美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普即將上臺(tái)的關(guān)稅新政令美國(guó)零售業(yè)者與消費(fèi)者陷入價(jià)格上漲的高度預(yù)期氛圍。多家零售商在關(guān)稅正式生效前夕紛紛推出打折促銷(xiāo)活動(dòng),以“稅前大促”“關(guān)稅生效前大甩賣(mài)”類(lèi)似的標(biāo)語(yǔ)吸引消費(fèi)者及粉絲加速下單。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略從家具、戶(hù)外用品到美容產(chǎn)品多有出現(xiàn),企業(yè)希望在關(guān)稅可能使商品成本大幅上揚(yáng)之前盡量出清庫(kù)存,確保在新政策落地后仍有一定的營(yíng)收緩沖空間。
在線(xiàn)家具零售商Finally Home Furnishings在社交媒體上直白號(hào)召顧客趕緊“趁價(jià)格翻倍前”下手,這既是零售商應(yīng)對(duì)不確定性的一種生存策略,也是消費(fèi)者在預(yù)期價(jià)格上漲背景下的一個(gè)“最后窗口期”。據(jù)了解,特朗普在競(jìng)選期間曾承諾對(duì)所有中國(guó)商品征收60%的關(guān)稅,對(duì)其他國(guó)家的商品普遍征收10%至20%的關(guān)稅。11月25日,他進(jìn)一步公布對(duì)墨西哥和加拿大的進(jìn)口商品征收25%關(guān)稅的計(jì)劃,同時(shí)對(duì)中國(guó)商品征收額外10%的附加費(fèi)。這些舉措尚未完全清晰,具體涉及的商品種類(lèi)、征收幅度及生效時(shí)間仍有待確認(rèn),但對(duì)零售環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu)已形成不小的心理沖擊。
面臨潛在的供應(yīng)鏈動(dòng)蕩與成本飆升,美國(guó)商家紛紛提前行動(dòng):他們提醒消費(fèi)者,此時(shí)不購(gòu)買(mǎi),等關(guān)稅生效后就要面對(duì)“翻倍”甚至更高的價(jià)格。美國(guó)家具零售商、戶(hù)外產(chǎn)品商以及美容用品商家等多領(lǐng)域廠(chǎng)商,均利用關(guān)稅來(lái)營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。淋浴噴頭品牌Jolie Skin通過(guò)電子郵件告知顧客,一旦關(guān)稅生效,花灑頭價(jià)格恐將上漲25%。戶(hù)外產(chǎn)品零售商Tarptent同樣借機(jī)宣傳其黑色星期五的優(yōu)惠,宣稱(chēng)這樣的折扣很可能在關(guān)稅政策施行后難以再現(xiàn)。
在消費(fèi)者社區(qū)及社交平臺(tái)上,部分網(wǎng)紅和意見(jiàn)領(lǐng)袖積極鼓勵(lì)粉絲把握最后的低價(jià)時(shí)機(jī),囤積化妝品、洗發(fā)水、食品等日常用品。一些消費(fèi)者也在各平臺(tái)分享如何儲(chǔ)存及囤貨的經(jīng)驗(yàn),為明年可能到來(lái)的高價(jià)時(shí)代做好準(zhǔn)備。Finally Home Furnishings店主西德尼·阿諾德直言,人們往往誤解為出口國(guó)承擔(dān)關(guān)稅,但實(shí)際成本終將轉(zhuǎn)嫁給美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。當(dāng)年僅需15美元的釣竿零件,如今已漲至74美元。隨著美國(guó)強(qiáng)化對(duì)亞洲零部件進(jìn)口的關(guān)稅壓力,定制釣魚(yú)竿零售商J&J Sports Service老板喬·奧諾拉托對(duì)未來(lái)更加擔(dān)憂(yōu),他表示近期發(fā)布的促銷(xiāo)廣告無(wú)非是提醒顧客:“趁著價(jià)格還沒(méi)徹底飛漲,抓緊買(mǎi)下心儀商品?!?/p>
大型零售商雖未明確標(biāo)榜“關(guān)稅前促銷(xiāo)”,但AutoZone、Lowe’s等企業(yè)已公開(kāi)表示,若關(guān)稅最終實(shí)施,增加的成本會(huì)轉(zhuǎn)嫁給顧客。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)估計(jì),新的進(jìn)口關(guān)稅一旦施行,每年或使美國(guó)消費(fèi)者損失460億至780億美元。這意味著零售價(jià)格有可能上調(diào)至消費(fèi)者難以接受或支付的水平,進(jìn)而影響整體消費(fèi)需求。當(dāng)價(jià)格大幅提升后,消費(fèi)者將變得更加精打細(xì)算,縮減支出并挑剔商品,部分中小企業(yè)的利潤(rùn)空間與生存狀態(tài)將面臨更大壓力。
在這種局面下,一些小企業(yè)主以搶跑策略應(yīng)對(duì)。網(wǎng)售定制貼紙和徽章的安東尼·魯伊斯在Instagram、Facebook與TikTok上全面發(fā)動(dòng)“稅前大促”,以75折的折扣刺激顧客提前下單。他同時(shí)增加向中國(guó)制造商的訂單,希望在新年關(guān)稅生效前囤夠貨源。據(jù)他透露,在短短幾天的促銷(xiāo)期內(nèi),訂單已暴增到170個(gè)。一旦關(guān)稅落地,他預(yù)估2英寸徽章的價(jià)格將從10美元漲至17美元,這一成本增幅足以改變消費(fèi)與銷(xiāo)售模式。
整體而言,美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普的高關(guān)稅施行仍存在不確定性,但美國(guó)零售商、制造商和消費(fèi)者已提前進(jìn)入心理備戰(zhàn)狀態(tài)?!岸惽按蟠佟辈粌H是企業(yè)緩沖成本沖擊的手段,更彰顯在全球貿(mào)易環(huán)境面臨轉(zhuǎn)型時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)試圖在新關(guān)稅時(shí)代到來(lái)前最大限度地保持競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。未來(lái)幾個(gè)月,美企的策略選擇與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為或?qū)⒊蔀榕袛嘈抡哂绊懙年P(guān)鍵指標(biāo)。
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